杭州市大学生创业典型
 09年度“十佳”大学生创业之星
        ·  陈伟星王宏达俞乃博
        ·  袁吉峰陈益韬漏月燕
        ·  洪毅邵怀谢宇罡杨振德
 28岁博士发明便携式卡拉OK机
 80后小女生要打造下一个 “喜羊羊与灰太狼”
 寒门学子PK孙德良难题
 放弃高薪 追求理想
 让瓷器像茶叶一样成为杭州的品牌
一个年轻人的“E都市”梦
 “点子”准了,创业并不难
 “游戏男孩”玩出10亿元的网游公司
 从卖贺卡到办网站 他只做零成本生意
 26岁CEO豪言 要做世界网络游戏领跑者
杭州市大学生创业企业典型
  09年度“十佳”大学生创业企业
 杭州格训科技有限公司
 杭州蓝莓网络技术有限公司
 浙江内利信息技术有限公司
 杭州耀通新材料科技有限公司
 杭州娱匠网络科技有限公司
 杭州国力雕塑艺术有限公司
 杭州纳图科技有限公司
 杭州爬爬网络科技有限公司
 杭州世翔信息技术有限公司
 杭州万南科技有限公司

“点子”准了,创业并不难

     李响是杭州瑞弗科技有限公司负责人,名片上印的头衔是副总经理。 “ 公司没有总经理, ” 李响解释说, “ 一方面我还在浙江大学读博士,另一方面,公司刚刚起步。 ”
    
     专攻视觉辅助产品
     瑞弗科技生产高科技辅助用品,专为残障人士服务。 “ 说起辅助用品,一般人马上会联想到轮椅、拐杖之类,其实残障人士的需求远远不止这些。 ” 李响说。
     公司现在专攻视觉领域的辅助设备, “ 便携式电子助视器 ” 、 “ 一键式智能阅读器 ” 、 “ 听书王 ” ,是公司主打的三个产品。 “ 便携式电子助视器 ” 相当于一个电子放大镜,能够随意调节放大倍数、定格画面、转变黑底白字和白底黑字等高对比模式; “ 一键式智能阅读器 ” 和 “ 听书王 ” ,能够实现文字输入,语音输出。
    
     第一个成功项目是做演出
     如果不是出来创业,李响现在的生活应该是每天待在实验室研究技术,毕业以后做工程师,拿十几万、二十万的年薪。但这个东北小伙的心里,始终涌动着一股创业的激情。 2005 年,李响参加了浙江大学未来企业家俱乐部,与一帮志同道合的同学开始做他们的第一个项目。
     这个项目跟李响研究的集成电路专业风马牛不相及,是在学校举办一场新年音乐会。为了做成这个项目,李响和伙伴们想到了拉赞助。费了不少心血做了几本精美的宣传册子后,他们开始奔向既定的目标 —— 杭州市的一些知名大公司。
    “ 当时很受挫,因为大公司根本不关心你做的这些事,那些宣传册,他们根本连看都不看 ” ,李响回忆道: “ 没办法,我们把目标转为学校周边的一些服务业小商户,宣传册也简化成了一页纸。 ”
     出乎李响意料的是,学校周边的餐馆、花店、美发店、咖啡厅的经营者,对李响的这个项目趋之若鹜。几天下来,就有 8 家小店上门来赞助,一下子就筹到了几万元资金。     “ 那次几乎没有赚钱,全花在了音乐会上。 ” 李响说, “ 演出那天,虽然不巧赶上了大雪的天气,但是学校的剧场爆满。 ”
     这个项目的成功,让李响有很大的成就感,也让他们认识到:一个项目,必须找准市场需求,才能得到完美的结果。
    
     寻找技术和市场的结合点
    2006 年底,李响又筹办了一次慈善义演,并在这个项目上和浙江省残联搭上了线。随后,浙江省残联带着他们去了福利院和残疾人康复中心。通过走访,李响发现,残疾人的辅助设备一直依靠进口,价格昂贵而且使用效果不见得好。
     于是,李响和他的团队开始研发相关产品。
     今天,瑞弗的产品已经成功应用于各级残联系统的康复工程建设工作,列入各级政府采购配发目录,并远销欧美。瑞弗的 “ 助视器 ” 和 “ 听书王 ” ,还将被带到今年 9 月举办的残奥会上,送给残疾人运动员。
     李响说, “ 我们开发的产品技术含量并不高,关键在于寻找技术和市场需求的结合点。 ”
    “ 年轻的创业者往往会走上两个极端,一个极端是手上拥有相对比较领先的项目或者技术,便为此兴奋不已,并不考虑该项技术到底有没有市场需求;另一个极端是放弃自身特长,去做一个自己完全不在行的领域,其实即使你去卖白菜,也不一定比菜贩子做得好。 ” 李响总结了自己的经验。

《杭州日报》报道