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从卖贺卡到办网站 他只做零成本生意

    
   一位80后CEO的哲学创业经
   从卖贺卡到办网站 他只做零成本生意
   

一位80后CEO的哲学创业经
   白色衬衫,休闲西裤,运动鞋,肩膀上斜挎背包,“80后”的CEO赵子龙,给人的第一印象仍旧是一副学生模样。不过,跟他聊天,他那双炯炯的双眼闪烁出来的自信和成熟,着实让比他年长数岁的记者心悦诚服。
    “爷爷是传统的知识分子,父亲是做小本生意的。”赵子龙一见到记者就开门见山:“我有书生加商人的双重性格”。
    接下来就不难理解,为什么这位本科学土木工程的小伙子,转身一变成了哲学系研究生?更让人惊叹的是,从小就有经营头脑的他,从卖贺卡、收音机、电脑、手机,甚至到现在做电子商务网站,每次做的都是零成本生意,前不久还吸引了百万风投。
    这位创富高手到底有何秘诀?

    网购种下创业种子

    赵子龙还在甘肃老家念初中的时候,每到暑假,他就跟着父亲的拖拉机车队去做生意。那时候,他很喜欢读报。在报纸上,他读到了关于多媒体电脑和阿里巴巴马云的故事。
    “读初一我就要父亲给我买电脑,想知道阿里巴巴网站到底长啥模样。哪知道父亲不懂电脑啥玩意,给我买来一个学习机。后来父亲才知道电脑要比学习机贵好几倍。”到了初三,父亲终于下决心给赵子龙买了一台电脑。
    那年夏天,赵子龙了解到可以通过电脑购物,大胆并且喜欢尝鲜的他,在这个几乎没有人知道电脑为何物的甘肃偏远农村,通过当时中国第一个B2C网站下单,网购了一个光驱。
    “那时候没有这么方便的物流,下了单还要到邮局汇款,十几天后对方才确认收到款,发货。等拿到货发现包装上明明写着含有赠品,而礼品却不翼而飞。”虽然第一次网购,留给赵一些不愉快。但那次网购,却给赵子龙的创业种下了种子。
   7年后,这颗种子生根发芽,赵子龙做起了B2C电子商务网站。
   只做零成本生意

   上大学后,经营意识灵敏的赵子龙,想到什么赚钱就卖什么。不过,他从未向家里要过一分钱。
    “大学第一学期我就卖贺卡。”2003年岁末,赵子龙在学校的网站上看到一条消息,学校发行贺卡欢迎师生代理。赵子龙眼睛一亮,赶紧跑到校办,开口就要2000套。
        老师目瞪口呆:“学校总共发行都没那么多,最多给你50套。”
    “在我苦苦哀求下,最后要来了500套,占了全部发行量的四分之一。我记得是5.6元批发价卖6.4元。”
    有了货源后,赵子龙和同学一起在校园里发广告单推销。很快贺卡被一抢而空,赚了几百元。
    后来,赵子龙发现学校里电脑需求很大,他开始帮别人代理买电脑。那一次,他不仅赚了一年的学费,自己也添置了电脑和手机。
    经常在电子市场转悠的赵子龙认识了一个卖MP3的老板,老板答应无偿给他提供货源,等货卖出后再还给成本。赵子龙发现,那时候MP3盈利空间很小,于是,先把货源拿到手,用接近成本价卖掉,很快销售一空。
    手头有了不少现金的赵子龙没急着还给MP3老板,聪明的他赶紧批发一些手机继续卖。“卖手机很赚钱,一台可以赚200元左右。”
    频频盈利后,赵子龙决定玩点花样,“扩展产品线”,开始卖兰寇等高档化妆品。但这是唯一一次失败的项目。投了两三万全赔了,那时候根本不懂化妆品,学生群体也消费不起这个档次。
    吃一堑,长一智,赵子龙后来深深地明白了做生意只做熟悉领域的道理。
    一个创意引来百万风投
    大四那年,赵子龙在学校附近租了一个两室一厅的房子,开始自主创业。他创办了爬爬网络科技有限公司(简称“爬爬网”),专门做个性化T恤。边赚边投资,后来有了自己的印刷设备,还接了不少印刷活。
    生意越来越好,但赵子龙并不满足,他挖空心思想点子,总想把网站做得更新颖一些。有一次,赵子龙看电视,他注意到电视购物节目每次只卖一种产品,很能抓住观众的吸引力。于是,他开始琢磨,网上购物能不能借鉴电视购物的成功之处。“我在网上查了很多资料,发现美国就有一家类似模式的网站,每天只卖一种商品。”
    一次偶然的机会,赵子龙把自己的想法告诉了上海投资方。在经过一个下午的磋谈之后,对方欣然同意投资100万元。
    经过两个月的制作,2008年3月,人人购(Runrungo.com)正式上线。它的目标是,每天挂出一件物美价廉的商品,过了今天就没有这个商品卖了。
    “我们这里卖的产品主要是两种,一种是企业生产出来的新产品,需要促销推广,另一种是企业要清仓处理的产品。价格都比较实惠。”如今,爬爬网的B2C模式越来越受到年轻人的喜爱。每天不一样的商品着实吸引了眼球。现在每天有1.3-1.6万的独立IP点击爬爬网。
    哲学理念引入公司管理
    就在爬爬网稳步发展之时,赵子龙突然觉得一年赚十万或者二十万,并不是自己的目标。他想着要沉下心来去读书。“那时候读了点哲学的书,觉得有意思,就决定报考哲学研究生,当时一堆朋友还笑话我。”
    复习了两个月后,赵子龙自己都没想到,无心插柳之举,居然考了个第一名。现在,赵子龙一边打理公司业务,一边研习哲学书籍。
    “读书和公司放在一块,会不会互相影响?”记者问。
    “没办法,得抽时间读书,我的书房已经搬进了办公室,一有空就要读书。”赵子龙从背包里掏出一本《海德格尔——存在历史》,他说平时自己包里都揣着一两本书。
    赵子龙喜欢把学到的哲学运用到公司的管理中。“有员工不高兴工作了,我就跟他说,生命的意义就是要快乐,你把工作想成是快乐的事,就不会觉得累,反而有成就感,但如果厌倦工作,一天8小时工作不就成了坐牢一样?”
    最近,赵子龙正忙着开发爬爬网的新功能。“我们跟淘宝网相比,没有那么多钱去做营销,在没有资金的情况下,只有先吸引人气。今年年底,我们将吸引到3万独立IP的点击。等到这个基数成熟了,我要开始做商城。”
    赵子龙在一张纸上划了一大一小两个圈。“大圈代表商城,小圈代表促销。一般的做法是大商城加小部分促销。但爬爬网刚好相反,现在是做大促销,而商城还没有。”
    接下来,赵子龙要在商城上做文章。“如果你错过了今天网上挂出的只卖10元的靠枕,那你可以到我的商城来买,不过价格可能就要12元了。”
现在已经有100多家大型代理商与爬爬网签约合作,到年底,这个数字可能会增加到300多家。
    原本今年毕业的赵子龙申请延期毕业了。他想好好做篇毕业论文,论题是关于周易的生命哲学与企业管理。他说,爬爬网每天用一个未知的东西给人带来好奇和乐趣,正所谓“生生之谓易”,这是很好玩的事。
    【哲学创业经】 
    要正视风险
    有次Trilogy投资的Steve先生来访,他告诉随行的记者,人有两种,一种是愿意承担风险的,一种是不愿承担风险的。我想这句话对准备选择创业道路的朋友会有很大的启发。对创业者,能够正视风险是前提,而学会合理的规避风险则是非常必要的事情。
    要有目的
    在《南京!南京!》这部电影中,范伟饰演的角色在临死时,笑对日本兵:我太太又生了!这让我非常受启发,我们的创业不就是在创造新的生命,以保持生命的传承么。
    这时候,我得出一个结论:经商,是在创造物质财富,让一方人富足。做伟大的企业,则可以创造难以磨灭的精神财富。因此,创业的目的是从人出发,再回到人。
    立志做百年企业
    每次参加创业计划大赛,经常会听到这样的口号:几年之内上市,或者开办一年销售额上几千万。事实证明这是一个非常急功近利的想法。成功是一个复杂的综合因素,它与行业、市场环境、人员素质等都有非常紧密的联系。我认为在一个公司创业之初,就要立志做一个百年企业,能够让我们保持一个良性发展的心态,能够保证我们遇到太多赞誉的时候不至于被冲昏头脑,遇到困难时也不会一蹶不振。
●点评
   杭州市人力资源和社会保障局人才开发中心副处长祝国群:
    赵子龙在大学期间很早就萌发了创业意识,这是很难能可贵的。他最大的特点就是每次都找零成本的生意,多次的尝试,成功与失败都没有影响他创业的积极性。闯到现在,我觉得赵子龙才是真正的白手起家的创业者。
赵子龙的创业道路是他不断地转换自己的商业模式探索出来的,在这样的过程中,他屏弃了以往创业学子理论性强、实践性差的弱点,才让他走的每一步都很稳。
    现在,很多商业模式很容易被复制,我的建议赵子龙要进一步优化自己的商业模式,才能久立商界,另外,在资金和技术成熟条件下,还要注意拓展商界和政府等社会资源。

《今日早报》报道