杭州市大学生创业典型
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一个年轻人的“E都市”梦
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 26岁CEO豪言 要做世界网络游戏领跑者
杭州市大学生创业企业典型
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26岁CEO豪言 要做世界网络游戏领跑者

    
我不差钱,差的是资源和经验
26岁CEO豪言:
要做世界网络游戏领跑者
天生的创业者!这是很多熟悉陈伟星的人,给出的一个评价。
“做点小生意赚点小钱,这我从没想过,从小我就很明确,长大后是要做大事业。”坐在杭州泛城科技有限公司CEO的位子上,26岁的陈伟星丝毫不掩饰自己的“野心”。
短短三年间,他创办的这个原本只有10人左右的游戏公司,目前已拥有120名员工,并跻身杭州游戏公司中的前三甲。尤其是公司首款无端网游大作《魔力学堂》形势大好,引来无数风投。
不过,陈伟星并没有像一些小网络公司一样,“赚一票就走”。因为,他的目标是,让泛城成为网络游戏界的领跑者。
未进大学
先物色“创业伙伴”
“我老家在绍兴上虞,当地民营经济非常发达,而身边很多亲戚朋友都是从商的,正是在这样一个环境中,我很早就萌生了自己创业的想法。”
就在高考刚结束,等待进入浙江大学期间,陈伟星已经开始注意到一个潜在商机:上虞是著名的童装产地,但大多是代加工,没有自己的品牌,单件利润低,多是依靠以量取胜。
“我想,如果能够成立一个机构,专职设计,把关质量、统一建设品牌和销售渠道,那么就可以利用上虞诸多小企业的设备和工人形成生产基地,从而以很低的成本开辟一个蓝海。”花了一个半月,这个18岁的男孩居然成功游说了当地21家小企业,并签下了合作协议。
2003年9月,陈伟星第一次走进浙大的校门。当很多同龄人的脑海中还完全没有“创业”两个字时,他已经开始在物色自己的合作伙伴了。
不久,陈伟星就发现了一个目标——一个有两年纺织企业工作经验的高分子研究生,此人非常合适参与运营。于是,陈伟星主动与他接触,并成功说服他成为自己的合伙人。
进入大学后,陈伟星由于课业繁忙,再加上经验不足,而他的合伙人也忙于应付毕业等事务,在项目中投入的时间和精力都非常有限,最终导致这个项目在运作了一年时间后“流产”。
不过,像这样的“高水平的人”居然能赞同自己的计划并参与合作,给了陈伟星极大的信心和鼓励,也就此开启了他“不安分”的大学生活。
组织创业大赛
团结校园“牛人”
大一下学期,陈伟星加入了浙江大学学生科学技术协会。学生科协最重要的工作之一,就是承办浙江大学“蒲公英”学生创业计划竞赛。
“正是这个比赛,促使我真正走上了创业之路。”至今,陈伟星说起浙大科协,还充满了深厚的感情。
后来,陈伟星凭着天生的感染力和领导力,在这个协会担任了两年的主席,举办了上百个大大小小的活动,和几十个伙伴深入合作过,在科协工作中认识的朋友,数以百计。
在“蒲公英”创赛中,他全面负责了从制定评价标准、邀请评委和风险投资商、组织创业培训和指导创业团队等一系列工作。“这让我深入了解了“创业计划书”的作用和创业计划的制定方法,相关知识和人脉资源也有了一次整合与提升。”
在此期间,陈伟星还干成了一件“大事”,游说了一位美籍华人为浙江大学的创业教育投资,牵头成立了浙大第一笔创业扶持基金。
也正是受益于这些经历与激情,让很多校园“牛人”,开始在他身边紧密地团结起来。“浙大有一个很好的氛围,综合性的教育,鼓励创业精神,让我沉浸其中。”陈伟星认为,也许正是这种氛围给了自己一种心理暗示,“让我在潜意识里觉得,自己一定能行。”
失败是最好的创业资本
毕业前一年,陈伟星和几个同伴,共同出资成立了杭州泛城科技公司。
“5个人,有同学,也有同学的同学,总共凑了17万元钱,一开始做的是一个关于PC(parpeicall)的产品,跟网游完全不沾边。” 陈伟星说,产品基于一种叫做callback的技术,用户可以通过点击搜索页面,免费发起呼叫,由系统接通用户和商家的电话。而接听电话的商家,则根据电话的数量和通话时间,再支付一定的费用。
这个创新的想法,让他们获得了40多个收费企业客户。但是最终因为经验不足,无法在市场上取得进一步的突破,在坚持了一年多时间后,这个项目最终被终结了。
“所有的钱都打了水漂,但大家心态都挺好,毕竟是第一次创业,觉得亏掉也是应该的。”陈伟星进行了认真的反思,他把项目的失败源于缺乏团队管理经验,执行能力不足,使得很多创意和规划无法得到真正实现。
“我作为核心创业者,要管理销售、市场、技术,同时还要兼顾学校的课程,很容易筋疲力尽、顾此失彼。” 在这次深刻的教训中,陈伟星明白了一个道理:创业一定要做合适自己的事情、做事一定要专注。
此后,公司开始了第一次转型,陈伟星想把国内的高校全部都做成3D的社区。但做社区首先要聚集大量人气,等到社区开发完了,产品也差不多成了型,操作了整整半年后,陈伟星意识到这种商业模式过于漫长,开始酝酿第二次转型——在社区里加入游戏性的内容进去,做成无端网游(即没有客户端的网络游戏,只需要有浏览器就能玩)。 
两次转型浪费了很多精力,但也给陈伟星带来宝贵的经验财富。“最主要的,还是不断凝练和打造团队,这是个很痛苦的过程。”陈伟星说。
很多以前的兄弟,一个月500元钱工资,还跟着创业团队拼命干,但是公司转型以后,一些人开始不适应了,陈伟星只能亲自一个一个哭着送走他们的;留下来的干将,很多也不求回报,几乎都是没日没夜地干。
要做世界网络游戏领跑者
经过3个多月的调研之后,陈伟星和他的团队设计出了一套全新的商业模式,以全球校园为背景的青年学习交友娱乐3D社区——“青豆网”应运而生。
拿着新创意,陈伟星独自跑回了老家,他花了2天时间到绍兴一家民营老板那里磨嘴皮子,最终成功拿到了100万元启动资金,作为公司的第一笔“天使投资”。
公司方向稳定后,陈伟星开始采取更加正规的管理方式,流程规范、业绩考核,公司办公地点也从居民房搬到CBD写字楼。
2008年9月,泛城的第一款无端网游《魔力学堂》一经推出,可谓业内轰动,在线人数连创佳绩,实际注册用户则达到数百万之巨。而业内对此也给出高度评价,无论是画面效果、技术引擎,还是游戏设计,在国内的webgame领域都具有里程碑的意义。此后,泛城又于今年推出了第二款无端网游《征战天下》,大获成功。
一时间,各类风投也蜂拥而至。不过,陈伟星却有更深远的考虑。“没有一家创业公司能完全靠自己的力量做大。一家不做资本运营的小公司,命运就是被大公司收购,这是我不太乐意面对的结局。”陈伟星坦言,目前公司不缺钱, “我们要的不是钱的投资,更多的是资源和经验的投资。无论是联姻也好,合作也罢,只是希望除了钱之外,还能有一点什么。”陈伟星说,他很期待有一家能认可他们事业的企业,来投资他们,帮助他们完成使命。
因为,他的目标是,成为世界网络游戏界的领跑者。
“80后”创富档案03号
陈伟星:1983年出生,老家绍兴上虞,毕业于浙江大学土木工程系。
创业经历:2006年8月,在本科毕业前一年即创立杭州泛城科技有限公司。公司的创业项目——全球校园为背景的青豆网获得了100万天使投资,这是全球第一个无端青年3D校园社区。目前公司主营项目为青豆游戏乐园,其首款无端网游先锋力作《魔力学堂》已于2008年9月面市。
人生格言:我怎会甘于庸碌,打破常规的束缚是我神圣的权利,只要我能做到。赐予我机会和挑战吧,安稳与舒适并不使我心驰神往。
●点评
杭州市人力资源和社会保障局人才开发中心副处长祝国群:陈伟星头脑聪明,而且学习能力很强。他不仅积极投身创业实践,还以自己的热情带动了其他人,积极为学弟学妹做创业指导。创业3年来,泛城公司还先后为大学生提供实习、就业岗位达200余个,这份爱心和公益心,难能可贵。
目前,陈伟星的泛城科技已经做到了一定规模,在网游方面其商业模式也逐步成熟。我个人建议,在拓展游戏社区方面,泛城还需要进一步加大推广和宣传的力度,同时要突破市场,比如紧跟手机的3G游戏业务,不断挖掘新的亮点,走在最前端。另外,公司在规模扩大的同时,还要加强公司的内部建设,做好“内功”,推广自身的企业文化,增强企业的凝聚力,真正做大做强。

《今日早报》报道