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寒门学子PK孙德良难题

    

寒门学子PK孙德良难题
欲撬动第三代门户网站100亿市场

   16年前,这里曾是杭州最东部的滩涂地;如今,这里遍地是拔地而起的高楼……在这座天天焕发新颜的城市新区里,年轻的人们迫切需要一个崭新的载体,来了解最新的衣食住行信息,下沙网便在这样的背景下应运而生,成为下沙“一等一”的门户网站。
    这是尚贞涛和他的团队们一起缔造的传奇。如今,继续探路的他,已着手二次创业,希望撬动中国区域小门户网站(第三代门户网站)100亿市场。
小时候,坚强的父母是他最崇敬的人
    下沙一座普通的写字楼里,穿着朴实的尚贞涛知道记者要来,早早等在了会议室。“故事太多,我就挑着介绍吧。”
    原来,他刚出生不久,其父亲便被查出身患癌症,家人不得不为此四处奔波,只留下兄弟姐妹四人相依为命。
     “几年后,父亲的病情总算得到控制,但代价是拿掉了整个直肠,这是非一般人所能承受的痛苦,按照父亲的话‘要不是你们四个孩子还小,我真想闭上眼睛走了’。”对尚贞涛来说,父亲这份对家庭的责任,使他很早就领悟到“责任”二字的真谛。
     课余的他和同学上山挖蜈蚣、找药材,帮学校解决老师的工资问题,被蜈蚣咬已是常事了,“百毒不侵”的本领也在那时练就了出来。不过,艰苦的环境难掩他的聪明,学习突出的他不仅在小学跳了级,还以小学第二名的成绩考到乡中学。一直住土房子的尚贞涛看到两层楼房的中学,兴奋得手舞足蹈起来。
     上初二时的某天,成绩优秀的他被老师留下,帮忙批改试卷。第二天回家时,大雪淹没了山路,他脚底的布鞋早被雪水浸透,9公里的山路,他哆嗦着走了好几个小时,途中不知多少次踏空了脚,从山上滚到山下的水沟里。但每一次跌倒都难不住尚贞涛继续前行的脚步,挣扎着爬起来,再走。
     到家已是晚上,煤油灯下,母亲认出了他,那时他整个人都结了一层厚厚的冰,手脚早已没有知觉。母亲用力拍打下他身上的冰,把他抱到灶台边让他慢慢解冻,将他的小手脚放到自己怀里取暖,整整揣了几个小时,小手脚才慢慢有了知觉。尚贞涛眼里噙满了泪水硬是忍着没哭。就这样一次次的磨练,培养了他的坚强。
     “父母是我这一生最为崇敬的人。”说到这里,尚贞涛的眼眶红了。
上大学,他开口向班主任借了一百元钱
     2001年,尚贞涛和哥哥一起考上了大学。这本是件举家高兴的事,但一家人却为无钱交学费而满脸愁云。“书学费可以申请国家贷款,生活费可以自己打工来挣。”抱着这样的想法,他只身一人,怀里揣着42元钱,来到了浙江理工大学,第一次踏上下沙这片土壤。
     谁知第一天他便因仅有42元钱不够缴纳押金,而无法进入寝室,疲惫得不得不借走廊睡了一觉。醒来后遇到上前询问的班主任,他说的第一句话便是:“班主任你好,能否先借我一百元。”如今,这句话已成为校园里的经典对白。
     为养活自己,赚取学费,当身边的同学开始享受五彩缤纷的大学生活时,尚贞涛却开始了起早摸黑边工边学的大学历程。英语辅导书、锁、钥匙……曾有一度,他的书包里装的全是卖的物品。大学期间,他还做过工程放样,当过办公室助理,两个学期做了10多个学生的家教。
     因为读大学那年,他家乡才装上电,不要说电脑,连电视,尚贞涛都没看过几回,所以大学第一次上电脑课,便因不会开电脑遭到同学的“嘲讽”。意识到差距的他,刻苦学习电脑知识,到了大二,尚贞涛已是个小小的电脑通。
     “有泪往心里流,有痛慢慢地忍受。总有一天开心的时候,再用那欢乐的泪水,去洗你那隐隐作痛的伤口。”他写的一首小诗,形象地形容了他当时的心态。
毕业了,他把公司招聘桌搬到了母校
     2003年暑假,尚贞涛和同学谢茂胜在某家公司获得了一个宝贵的实习机会。“下沙那边做什么呢,那个地方很荒凉的!”公司的人一句不经意的话,让尚贞涛灵光一闪——下沙这个区域内缺乏一个综合信息载体。
     于是,以280元起步,两人办起了“www.xiashanet.com”。年轻人是下沙人群的重要组成部分,这决定了网络媒体在下沙的受欢迎程度,要远胜于传统媒体,加上门户区域网站提供信息的独特性,该网站一经诞生,便受到大家的追捧。加上中国计量学院的娄建勇,三人一起组建了工作室。
     后来,杭州市区一家公司参与进来投资,有了启动资金、设备,他们才将办公场地从学校宿舍迁到了外面,真正开始创业之旅。然而,网站成立不到半年,在国内对网站的一次清理整顿中,网站一度被停封,投资公司也因此撤离了设备和资金。团队中有三人相继退出,下沙网几经崩溃,余下的人只能依靠代理门票维持生计。
     几经斗争,余下的三人决定逆流而上,娄建勇更是将1万元学费垫了出来,背水一战,下沙网梅开二度。为缓解债务,他们先后替300多家公司做过网站,以养活下沙网。
     2005年,当身边的同学毕业忙着找工作时,他们已把网站的招聘桌
     搬到了母校的招聘会场上。次年,下沙网顺利通过了广告经营许可证的审批,随着流量上升,商家开始主动上门做广告。
     谁料,年利百万的成功给他们带来盲目扩张的序幕。2007年,他们成立了“交友俱乐部”,重组了一家“浙龙广告”,当时公司共涉及六个项目事业部。2008年底,由于经济下滑和公司快速扩张,六个项目事业部中的两个面临亏损。痛定思痛后,他们又回到网络上做精做强他们自己的主业。
     与此同时,尚贞涛也收获了自己的爱情,牵着自己心爱的人,共同走进了婚姻殿堂。他的个人空间里写到:“真的太匆忙,25岁就订了终身。却不后悔,简简单单结婚,踏踏实实生活。”
现在,他想完善孙德良“生意宝”模式
     渐渐的,下沙网的总注册量已占到下沙总人口的一半多,但是,初尝胜利果实的尚贞涛并没有就此止步。早在2008年初,他便率领团队,对全国门户网站进行调研,发现虽然地方区域门户网站有一定的基础量,并每年以150%的速度递增,但大部分第三代门户网站还处在初级的阶段,需要系统化的支持和指导,从业人员层次并不高。
     2009年,尚贞涛提出了“二次创业”的新口号,希望通过“技术开发升级——硬件构架维护——成长交流学院——盈利模式植入”这一系统化项目链,撬动全国2800多个地方小门户经济的近100亿的市场,建立全国县区级门户网站市场的新“帝国”。为实现梦想,他将县区级门户网站命名为“第三代门户网站”,并在如何整合国内市场上,大胆提出了自己的模式创新思路,既完善孙德良“生意宝”——小门户+联盟的模式,又充分发挥了江南春“分众传媒”的模式。
     “生意宝是行业垂直门户的一个联盟整合平台,由于各行业差距很大,故各行业门户技术及经营理念存在差异,所以后续的整合不理想,盈利点的植入难度较大。”为此,尚贞涛提出了“门户天下”的理念,希望全面解决这个问题。
     “盟户通’解决区域门户的程序问题,使各区域加盟者从技术上得到基本的统一,有利于后续盈利点的开发。‘成长交流学院’使所有的加盟者之间建立联系和互通,并很好地形成一个行业固有文化,为后面的盈利点建立扫清了经营理念的差异。‘盈利通’则在上面两个环节下进行多方面的整合。”
     此外,尚贞涛表示还要充分发挥江南春的分众模式。即摆脱单一媒体整合形式,大家加以联合,一起做盈利点的镶嵌和植入:广告的分销、电子商务、游戏、成熟产品……只要网络上可以做到的形式,都可以进行。
     已经花了五年来肯定自己,打算花十年来成就自己的尚贞涛,打算将公司的计划逐步向四周扩展,不断完善系统,进行对接,目前,技术开发、融资等一切都在有条不紊地进行,有近百家的潜在客户。
     如今,一些听到风声的风投公司,对此项目表示出了浓厚的兴趣,其中不乏外国的投资者。

●点评
赛伯乐中国投资公司 高级投资副总裁 覃兰英:
     寒门出英才,尚贞涛是一个典型的例子。生活压力,给了他创业最初的源动力,但敏锐的商业思维,是在不断的学习和艰苦实践中积累和成熟的。尚贞涛根据自身团队优势,定位科技服务,看准了地区性综合信息网络门户的细分市场,几经波折成功经营了下沙网。
     尚贞涛二次创业的思路,很有创新性。但如何成功地让大量的地方小门户加盟,对他们来说是一个很大的挑战,需要很强的营销能力、品牌运作能力、管理能力和技术平台,以及人才支撑;其盈利模式也有待进一步加以清晰。
     我们建议尚贞涛适度聚焦,重点突破,在准确把握目标客户需求、构筑稳定技术平台和更清晰商业模式的同时,聚焦商业资源集中的区域,例如杭州、浙江市场。目前浙江省和杭州市政府都大力支持大学生创业,可运用好政府资源,全力攻克浙江市场,形成一定规模,再谋全国扩张。

《今日早报》报道