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80后小女生要打造下一个 “喜羊羊与灰太狼”

    

80后小女生要打造下一个
“喜羊羊与灰太狼”
目标:
冲击中国创业板

  80后小女生要打造下一个
  “喜羊羊与灰太狼”
  目标:
  冲击中国创业板

     距上海世博会开幕还有一百多天,离兔年也还有一年多时间,但杭州一名80后女生,已先人一步,瞄准了这两大商机。和别人不同,她用来敲开这两大商机的,不是呆板的商品,而是一群人见人爱、外表各不相同的小兔子。
    和人一样,这些小兔子会伤心,也会谈恋爱,会有很多的无奈,也有不同的梦想。从轰动校园的毕业设计,到如今成为国内各大动漫展的抢眼主角,带来百万元的销售额,这群小兔子成功的背后,是这位80后女生张巧英所要缔造的一个完美兔子世界。
   她希望,兔子能成为下一个“喜羊羊与灰太狼”,带着它一起冲击中国创业板市场。
   兔子诞生:
   欢乐卡通谷给了她灵感
   说起张巧英为何如此痴迷于兔子,得从她大学暑期实习开始。
    2006年暑假,在杭州师范大学读书的她,去深圳实习。深圳欢乐谷里的动画城给她留下了很深的印象,可爱的卡通造型充满了童话色彩,让人感觉一切都是如此美好。
    从深圳回杭后,她一直没忘记这些造型。转眼快毕业了,毕业设计到底做什么好?她心想,市场上巫毒娃娃非常流行。一个小小的正版巫毒娃娃,每个居然卖到69元。玩具已不是纯粹的小孩子玩具,越来越多的大人也开始喜欢上收集。“毕业设计,做个玩偶,就这么定了!”张巧英深信好的作品“老少皆宜”。
    于是,她开始有针对性地进行社会调查。市场上一般熊、猪等可爱动物造型的玩偶比较多,在大批量的生产模式下,玩偶越来越大众化。但事实上,设计上乘、个性十足的玩偶售价非常高。如SD娃娃、暴力熊等,不少限量版在市场一概惜售,只有在香港、上海的专业展览才能看到。
    她萌生一个大胆的想法,创作自己的玩具兔。“中国有太多有关兔子的故事,还有不少有关兔子的歌曲,小短片,小顺口溜等。各种游戏里,兔子的形象深入人心。”
    于是,毕   业前的那大半年,她几乎忙疯了,用泥捏兔子模型、塑型、倒模,然后彩绘,整天整夜做毕业设计。以至于整个寒假,她都没有时间回家。
小丑系列、京剧系列、城市图文系列、伤心系列……毕业设计展那天,其它同学的毕业设计作品最多一般4-5个,而她一出手就是30多只免子,每只都不同,都有特定的内涵,但它们有个共同的大名,叫“BABY兔”。整个展厅轰动了。在大学里一直默默无闻的她,顿时成为学校名人。
“养兔子”:
    带着BABY兔跑各种展销会
毕业后,张巧英对兔子依旧热情不减,并萌生了将BABY兔推向市场的念头。2008年4月,她向亲戚朋友借了几万元后,独自跑去广州。在这个占全国70%产量的糖胶玩具生产基地,张巧英不辞辛劳跑工厂。每天窝在工厂里比对、考察,最终敲定生产厂家。
    张巧英发现,生产出来的糖胶兔子,与想象中差距甚远,她灵机一动,索性要求厂家弃繁从简,全部生产雪白的玩具兔。而后期的上色工序,就留给每个购买BABY兔   的买家。这就注定了BABY兔自诞生之日起,有着文化产业最关键的一个元素——创意。
    为打响BABY兔的知名度,张巧英和妹妹带着这群净版BABY兔去参加各种展销会。
    “第一批生产的5000只BABY兔,除送人外,我拿着剩余的一千余只参加了当年的杭州动漫节。”张巧英说,在展会现场,她们提供水晶贴、花布等材料,让参观者自己来创作属于自己的BABY兔。张巧英第一次设摊做生意,连零钱都没有准备。她怎么也没想到,接下来的六天的动漫节居然疯狂卖出1000只BABY兔。现场不但有许多参观者来问价,更有一些会展公司、企业代表当场提出合作意向。1000只兔子卖出了2万元,这时候,她更加坚信 BABY兔有市场。
    此次动漫节上的成功,打开了她的思路。2008年,浙江乃至全国的动漫展会,她和妹妹几乎都跑了一个遍。 
    瞄准兔年商机:
    预计带来1000万元产值
    每只身高12厘米的BABY兔售价25元,买四只送一只。如碰上活动优惠,还送特制颜料。张巧英算了一笔账,仅靠展会营销,除掉展位费和成本,每次辛苦设摊只有几千元的利润。单单靠展会来赚钱“养”兔子,只是杯水车薪。光靠自己和妹妹,一年下来,又能跑多少个展会?
    她想到了开发BABY兔的衍生产品。2008年8月,张巧英注册了杭州宝贝兔动漫制作有限公司,注册BABY商标。并率先在温州、宁波、绍兴等地招募了代理商,帮她一起推销兔子。到目前,以销售DIY BABY兔系列产品为主,包括BABY兔头棒棒等,已带来100万元产值。
    除产品的自我丰富,为做大做强BABY兔产业, 张巧英瞄准了上海世博会、中国传统的农历兔年机遇,投资创作BABY兔系列漫画和系列动画。“目标到2010年,预计产值将达到300万元。” 
    谈到世博会商机,张巧英介绍,目前公司在上海有代理商,他们会参加上海世博会的相关展销会,具体如何把握和结合,要看代理商怎么操作。“杭州是我们的基地,上海是我们的窗口,未来我们主要的目标会在上海。”
    在推介渠道上,张巧英也是绞尽了脑汁。除现在已初具雏形的官方网站、官方博客,目前她已在和一家动画公司合作,着手写动画片的剧本,预计明年就可以和大家见面。动画片里全是BABY兔的大学世界,里面暂定了五个主角,以幽默风趣为主基调,主题以爱心无限、欢乐无限为主,其中一个主角是富二代BABY兔。
        她预计,到2013年,兔子世界的市场蛋糕最少有1000万元。

        兔子的目标:
    在创业板上市
    作为80后青年,张巧英已经在喜欢的领域翱翔,虽然有时很辛苦,但乐在其中。未来争取上市,加入创业板——是她这只小兔子的另一个大梦想。
    “我父母一直都希望有个儿子,所以家人从小把我当男孩子看,妹妹也把我当哥哥看。因为我是大女儿,如果发生了什么事情,我想我都应该挡在前面,所以我从小做事就有胆量,也很乐观。”
    “虽然,短短2年多的创业之旅,碰到过很多问题,不少朋友都劝过我放弃,但我还是比较固执的,只要认定对的事情,就会不断坚持下去,遇到什么问题,就解决什么问题。既然已经下海,就没有后路了。事后回过头去看,每个阶段都遇到各种问题,但问题最终都会过去的。” 
    让她感到幸福的是,她所从事的是快乐产业,且是比较适合女性创业的一个项目。BABY兔能带给大家更多的美好、快乐与幸福,也是她屡屡去克服困难的动力源泉。
    此外,政府给予的支持也一直鼓励她前行,目前文创办、中国国际动漫节给了她不少帮助,她得到10万元的大学生创业资金,在之江创意产业园的工作室也可免两年租金。
    “我希望能使这群兔子成为在中国家喻户晓,乃至世界知名的爱心BABY兔。”张巧英知道,她的创业之路,或许才刚拉开序幕。
点评:
   要选定目标市场
   杭州通汇创业投资有限公司总经理郑齐定:
    张巧英与她的BABY兔创意是让我眼睛为之一亮的大学生创业项目。因为她在自己的专业领域打拼,真正发挥自己的专业优势,充分展现了大学生专业型和创新型人才结合的一面;面对广阔而竞争激烈的市场,她寻找自己的生存与发展空间,不像许多大学生创业项目一样,仅仅盯住校园与在校大学生市场;此外,她的商业模式己经初步通过市场苛刻的检验,并被证明行之有效,团队的能力已经获得了市场的认可。

   当然,项目也存在一些值得探讨与商榷的地方:应该要有明确的目标市场,即锁定什么样的特定群体作为自己的客户,同时做简单的业务;一定要专注,选定一个目标市场,把业务做到极致,至少成为细分市场的行业前三名,否则很多东西都会成为空想或空谈;学习永无止境,如我们不可能拥有迪斯尼培育“米老鼠”动漫形象那样的资源与投入,但我们可以直接利用“龟兔赛跑”里那只可爱骄傲的小兔子,作为自己的品牌切入点,讲“后续的故事”;要有分享的意识,包括财富与成功的喜悦,找合适的人加入团队,在合适的时点找投资者,与技术、渠道等合作者分配利益等等。只有这样,企业才能走得更高更远。   
  
《今日早报》报道