杭州市大学生创业典型
 09年度“十佳”大学生创业之星
        ·  陈伟星王宏达俞乃博
        ·  袁吉峰陈益韬漏月燕
        ·  洪毅邵怀谢宇罡杨振德
 28岁博士发明便携式卡拉OK机
 80后小女生要打造下一个 “喜羊羊与灰太狼”
 寒门学子PK孙德良难题
 放弃高薪 追求理想
 让瓷器像茶叶一样成为杭州的品牌
一个年轻人的“E都市”梦
 “点子”准了,创业并不难
 “游戏男孩”玩出10亿元的网游公司
 从卖贺卡到办网站 他只做零成本生意
 26岁CEO豪言 要做世界网络游戏领跑者
杭州市大学生创业企业典型
 09年度“十佳”大学生创业企业
 杭州格训科技有限公司
 杭州蓝莓网络技术有限公司
 浙江内利信息技术有限公司
 杭州耀通新材料科技有限公司
 杭州娱匠网络科技有限公司
 杭州国力雕塑艺术有限公司
 杭州纳图科技有限公司
 杭州爬爬网络科技有限公司
 杭州世翔信息技术有限公司
 杭州万南科技有限公司

袁吉峰
     在过去的几年中,自己经历了不同寻常的创业之路。因为自身比较喜欢网络,于是在这之间,结识了阿里巴巴和淘宝网,并于04年6月7日在淘宝上开了第一家店。刚开始时,因为自己没有经验和资金,所以尝试帮别人卖一些商品,比如MP3,运动鞋,女式凉鞋,基本上能卖的我都愿意卖,暑假的时候每天也能做几笔生意,赚个十几二十元。04年9月份开学前,在一批发网站批发了1000元的女包,本以为凭着低廉的价格,过关的质量肯定能赢得市场,结果没想到到现在还有库存,第一次的进货就以这种方式首尾。第二次是从抽出自己生活费的600元进了10个摄像头,开始了自己的创业之路,如果问当时为什么进摄像头,说实话真的连自己都不清楚,只觉得这个产品可以尝试,而且工厂愿意小批量的批发,就这样,这10个摄像头差不多一个星期就卖完了,利润有300元。这种简单的倒卖生意给了我莫大的支持和动力,接着又陆续进货,一发不可收拾。可以说,我的店在3个月后成为了淘宝网摄像头生意最为红火的商铺,基本上每天都可以卖出3-6个,寝室里囤积的摄像头数量达70个左右。在此段时间内,淘宝网把本店推荐到首页进行推广,介绍,本人也因此被《中国新闻周刊》采访。在然后的淘宝之路上,陆续经营MP3,U盘等数码产品,可以这么说,我赚到了第一笔所谓的动力资金。
     因为数码产品容易被淘汰,而且由于这类产品经营者人愈来愈多,直接导致竞争加大,利润直线下滑,所以05年开始,一直在寻找适合自己的新产品。5月份,第一次接触婴儿产品,一时被婴儿车的外形和市场所吸引,觉得这块市场有奔头。所以,向父亲借了一万元进了第一次货,30辆婴儿车。然而一个月后,全部出货,直接净盈利5000元。从这次之后,我和婴儿车有了不解之缘。但因当时自己资金有限,所以一直只有1-2种款式,而且每次进货都是工厂出口剩余的货,加上当时的网上购物也不是十分流行,所以生意相对而言还是比较冷清的,在这种情况下,我不得经销小商品以提高自己的销售额和利润额。所谓的小商品,就是1-100元的商品,利润低到几毛几元的商品,例如热水袋,踏步机。那个时候的我,觉得赚几元也真的很不错,“只要有钱赚,不违法,都可以做”这个是我当时最大的感受了。当然,那时的我已经可以月盈利5000元。
     就这样经历了两年的时间,因为自己的不安分,也希望找到更适合自己的道路,所以06年的时候想到了自己开公司,在冲动和矛盾的挣扎中,创办了自己的这家外贸公司-想的工贸有限公司。说起自己公司开业,没有告诉同学,只有自己的决心和动力,因为我深感自己的压力。这次投资,让我拿出了前两年淘宝所有的积蓄,并加入了阿里巴巴英文站的中国供应商。用自己的话讲,我想大学里再搏一次,因为我知道我还很年轻,就算失败了,还能爬起来。于是,每天开始了重复的工作,找客户,发信息,回邮件,没有人可以体会的到等订单的焦急和痛苦,除非你经历过类似的事情。4月28日,我接到了我的第一个订单,价值5万多美金。这次交易,真真切切的坚定了我走这一条路的信心。余下的半年的时间里,我走的相对比较顺利,也比较安全。07年共完成300万人民币的销售额。
     在06年的时间段里,我的淘宝店一直开着,做的也更大,现配有800平方米的仓库,从以往进出口剩余货到如今的自己单独下单,每次下单的数量是一个集装箱,从以往卖别人的品牌到如今每款车上都有自己的品牌,从以往和一家工厂合作到如今的和众多工厂合作,从以往的自己管理到如今的请人轮流上班管理,淘宝店走的更稳,走的更健康。与此同时,通过努力,也做成了和广东雅士利公司的生意合作,交易金额到100多万。
     在07年,外贸完成1000万元人民币的出口额,同时,我们的网络销售,完成了120万的销售额。
     08年,是我们公司发展最快的一年,我们的外贸一直保持着原来的增速,同时,我们的内销完成了500多万的销售额。我们也在杭州组建了自己的分公司。
     09年,我们前几个月,以40%的增速在成长,同时在4月25日700多方的婴儿一站式卖场正式在杭州营业,我们相信我们的销售和网络都会在今年得到更加完善,我们也在筹划年底新卖场的开业。09年,我们会以更稳,更快的方式成长!



(摘自杭州市2009年度“十佳”大学生创业之星申报材料)